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    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

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    經驗篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 2.

    蒼天,最近事情太多,然后這篇文章時隔一個多月才出來,還有細心的小伙伴私聊問我怎么不更新文章了(我加班都生病了好 嘛,對,一種叫做“長胖了”的病一),感謝提醒哈,然后我不知不覺把這篇關于促銷的文章寫了近20000px ,前部分是理論知識 ,后面部分是我寫的小故事啦,由于太長,我就分成幾集吧,分了 集之后,發現促銷這個東西要講透得分好幾集啊,蒼天!?好吧, 這里是第一集理論篇。

    前言

    電商設計的最終目的就是為了銷售,一個優秀的電商設計師必定是善于將設計與銷售目的相結合的,工作以來“大牌又促銷”這句話是我聽得最多的一個要求,幾個月以前我也感到迷茫:這是什么gui需求啊,哼!?現在我嘗試著將“到底什么是促銷”這個問題梳理一下,希望對自己是一個總結,同時也能幫到其他 人(不過我預計對我自己來說意義更大些,因為這集基本純文字, 而我又好懶得找圖)

    馬斯洛需求層次

    講促銷的層次之前,我們閑聊點別的(以女裝舉例):

    我在大學里學的是工業設計,然后自己同時選修了市場營銷, 記得老師當時給我們講了馬斯洛需求理論(我這么笨當然記不得啦, 所以我百度了一下,哈哈),如下圖:

    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

    根據生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現需求 這五個需求層次,我們可以劃分出五個消費者市場:

    以下舉例我都是假設而已,不完全代表實際情況(畢竟人是多么復雜而又簡單的 —類生物?。?/p>

    1、生理需求

    滿足最低需求層次的市場,消費者只要求產品具有一般功能即可。

    舉個栗子:

    幾家店鋪賣的同一件衣服樣式,這類消費者會選擇價格最便宜的 那家店鋪購買,因為只需蠻足它是這種樣式的衣服就行。

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    2、安全需求

    滿足對“安全”有要求的市場,消費者關注產品對身體的影響。

    舉個栗子:

    幾家店鋪賣的同一件衣服樣式,這類消費者會去比較哪家店的衣 服做工、用料更好,對皮膚會不會造成過敏啊等等,而不是單看 哪家最便宜。

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    3、社交需求

    滿足對“交際”有要求的市場,消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象。

    舉個栗子:

    有好幾件衣服擺在消費者面前,消費者會想,哪件衣服我穿起來 回頭率更高呢,哪件更適合什么場所穿呢?

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    4、尊重需求

    滿足對產品有與眾不同要求的市場,消費者關注產品的象征意義。

    舉個栗子:

    我買了這家衣服就代表我也是個有bigger、有態度、有品位的人。

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    5、自我實現

    滿足對產品有自己判斷標準的市場,消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高,消費者就越不容易被滿足。

    舉個栗子:

    我買這件衣服其實跟錢并無太大關系,或貴或便宜都無所謂,我 就是只想買這家店或品牌的衣服,它的氣質和品牌理念簡直就是 我的代名詞,而且我有自己的喜好和追求,我注重品牌與我產生 的共鳴感。

    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

     

    人的需求定位是不一樣的,層次越高的人對價格的在意層度越低, 而對精神需要的在意程度越高
    此時你們的心情是不是這樣的:然而,知道這些對我并沒有什么卵用。

    哎喲我說別著急嘛,繼續往下看!

    促銷的層次

    促銷即促進銷售,它不應該只是停留在價格層面,促銷無非就 是要吸引消費者購買,而不同層次的人能夠打動吸引他的東西以及支付能力是不一樣的,支付能力也不一樣。

    之所以目前大家所理解的看到的促銷就是打折就是靠價格吸引用戶,應該還是因為整個國情和審美培養不夠普及導致的,那么我前面講那么多理論,只想說 明,促銷也應該是有層次之分的,如下圖(我自己的一些理解,歡 迎大家補充?)

    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

    促銷活動中文案是最直接反應活動定位的元素,其他一切設計只是文案的一種由文字到圖形的轉達輸出,下面我們看一些廣告語 案例:

    一、價格引導型促銷(低端市場)

    這種類型的促銷,基本就是利用超低價格和折扣信息來吸引消費者眼球,常見于一些促銷活動比如0元抽獎啊、免費試用啊、清倉大甩賣、虧本處理薄利多銷、全場一律9.9元包郵等等,還有 最常見的超市宣傳單,我想了想,好像是下面這個樣子;

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    二、功能引導型促銷(中端市場)

    這種類型的促銷,僅僅停留在產品本身,基本就是以產品的質量如何好、如何安全以及功能如何先進多樣化創新等等作為訴求點, 博取消費者的眼球和購買欲,常見于母嬰用品,吃穿住行,這種定 位就比較局限于第二個層次。

    我們通過一些廣告語來看一下:

    雪碧:晶晶殼,透心足!

    大寶:要想皮膚好,早晚用大寶。

    龍牡壯骨沖劑:補鈣新觀念,吸收是關鍵。

    強生:天生的,強生的。

    三、情感引導型促銷(中高端市場)

    1、 節日:

    每年不約而同準時上線的各種節曰促銷,就是打的情感 牌(愛情、親情、友情、其他)

    2、 從眾心理:

    大多數人的選擇應該不會有錯吧。

    北極絨:地球人都知道了。

    某炎潔:用過的都說好。

    (不過國家已經明令禁止這種廣告促銷語了,因為不真實?)

    3、 社交關系:

    有助于提高自己的交際形象 飄柔:飄柔,就是這么自信。

    (從第二層次的產品功能層次上升到了第三層次的社交需要層次)

    四、地位引導型促銷(高端市場)

    這種類型的促銷,基本就是以彰顯消費者尊貴地位為主,比如設 置會員特權、VIP通道、貴賓室,而且同類產品,賣的越貴,買的人越覺得有面子、常見于,名車、名表,數碼產品,奢侈品服飾箱包等,這類商品定位越高端,售價越高。

    五、品牌引導型促銷(來自各個層級市場)

    從最低級的價格引導型促銷到地位引導型促銷(高端),消費者可接受價格逐漸上升,而到了品牌引導型促銷層次,其實價格高與低,都沒所謂了,這個時候的消費觀念是發自內心的一種追求 和品牌共鳴,類似忠實粉絲。

    我們通過一些廣告語來看一下

    佳能:我們看得見你想表達什么(你最懂我?。?br /> 耐克:Just do it (就你鼓勵支持我)
    戴比爾斯鈷石:鉆石恒久遠,一顆永流傳(品牌層次上升到了傳 承文化的高度)

    有些品牌所售商品由其本質屬性決定了,售價不可能太高,也不可能越級到高端市場,但是他如果在品牌共鳴這個方面做好了, 仍然可以做到行業頂尖的位置,以人為本,這才是最高的需求層次。

    正面教材1:

    杜蕾斯

    其產品性質決定了其作用本屬于滿足生理需求、 安全需求的層次,屬于中低端的需求層次,而其時不時的賣萌、 或是任何當前熱門話題都可以被其頗具創意的與自己的產品相結 合起來,或是傷感,仿佛它已經是一個帶有情感的品牌,與消費 者之間有情感共鳴,而不只是一個性用品,我就簡單拿幾個圖看一下吧:

    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

    正面教材2:

    快客感冒藥

    本是很常見的感冒藥,其性質也決定了其作用本屬于滿足安全需 求的層次,屬于中低端的需求層次,而此次的廣告文案卻是選四 個不同角色以內心獨白的形式,像是在與消費者輕聲的訴說聊天, 圖文結合,直擊最柔軟的心靈深處,與消費者形成共鳴。

    理論篇:淘寶促銷banner設計思路講解之美工入門教程 1.

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    反面教材:

    某衛?。盒l浴出出進進的快感。

    雪碧:看著你那流線的軀體,我欲火焚身,撥開你那尚未開啟的封 蓋,插入我自備的小棍,吸取你晶瑩的液體,爽!

    三菱電梯:上上下下的享受!

    以上這些都是拿性方面的點來博取用戶眼球,初一看,你可能會會心一笑,恩有點意思,不過這無疑是自尋死路,你們想想性是最底層的需求層次,一個企業如果定位放在這個層面,能有什么好的發展?眼界決定高度,企業如此,人亦如此。

    聊點別的觀點

    1、同一個人處在不同年齡階段,他的需求層次也不一樣,因而 影響促銷的因素也不一樣。

    兒時所喜歡的那包跳m唐放在現在,你是會因為便宜而購買 它,還是因為一種對童年的回憶,想念小時候的味道而購買它?

    2、 促捎的定位往大了說,是隨著時代形式的變化而變化的。

    就拿女性來說,以前可能是宣揚男主外,女主內,那么很多女性用品或家庭相關都是往這個男尊女卑的方向宣傳的,而現在女性在事業和追求獨立上越來越得到認可,那么宣揚女權主義便成為時代的需要,如果你的定位還是強調“女人就是男人附屬品” 之流的,那么肯定是罵聲一片的。

    3、 促銷層次越高,價掊因素占比越小。

    我們看到價格是所有層次都有的一個因素(因為不管你層次 多高,你買東西得花錢是吧),從最低級的價格引導型促銷到地位 引導型促銷(高端),消費者可接受價格逐漸上升,地位引導型促銷甚至價格越高越好,消費者會越覺得有面子,而到了品牌引導 型促銷層次,其實價格高與低,都沒所謂了,這個時候的消費觀 念是發自內心的一種追求和品牌共鳴,類似忠實粉絲。

    4、促銷層次的不同,體現在設計上就會有差異。

    那么,不同的促銷層次體現在設計上,就應該是抓住你所針 對的用戶群體最在意什么,你的設計就應該去給他傳達相對應的 信息,用戶最在意低價,你就著重體現低價的信息,整體營造熱 情、別人一定買得起這件衣服那種氛圍,用戶在意情感需要,你 就去打造相對應的情感氛圍(如浪漫、感動、憂傷等),用戶想要 有bigger高貴的感覺那畫面就多留白走高冷路線。

    小結

    1. 促銷分層次,促銷不只是低價促銷層面,還有安全需要、社交 需要、體現身份尊重的需要、精神的需要這些方向層面的促銷。

    2. 促銷活動的定位決定了 banner的風格氛圍定位,而banner 又是由文案+商品或模特+背景三大元素組成。

    3. 文案是距離活動定位最近的那一層,所有的設計圖形都是文字 向圖形畫面的一種轉化,好馬配好鞍,鮮花不該插在牛糞上,同理,比如高端的廣告定位應 該配高質量的文案,應該配高品質的商品或對應氣質的模特,反之 亦然,越級或降級都是耍流氓的行為!



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